TPE业务员务必学会的销售技巧

做TPE销售员，卖TPE，一般找网上找的都是公司的销售电话或前台联系电话，而不是采购的电话。怎么才能打电话和非采购人员沟通好，让她们帮你把信息传递到你的目标人物采购手里。

有两种情况：

1.知道采购的姓名。这种情况，只要你报出要找谁（报出全名），一般前台会立马转，只报姓不报名的，前台有些会直接转，有些转之前会问你是哪里，你就诚恳的说明你的用意，当然要适当的做些小小的撒谎，总之要有利于你的业务。

2.不知道采购的姓名，怎么办？以下三种方法可参看下：

（1）在网上查找该公司信息，多数时候能找到该公司网站，一般销售和人事部的负责人会在上面留手机或电话，可以与他们做沟通，多数情况下能了解到目标人物的信息，有时能直接查到老板，工程甚至采购等目标人物的电话，那就更省事了。

（2）第一种方法不能奏效。就要假设公司有这么个人，不要说哪个部门，前台问你你再说，你打过去前台一般会说没有这个人，那你就说不会吧，你前两三个月有跟他联系过业务的，有打过样的。有些前台会说没这个人，你就说现在是谁负责，有部分前台会说是谁谁，还有部分不会说。你可以换另外的电话，另外的人去打，可以说另一个姓氏，反正常见的姓氏不外乎李，王，张，刘，陈什么的。

（3）若这个客户确实是非常重要的客户，可以直接到该厂附近去了解情况（哪怕住上一两个星期），已了解厂的背景规模及人员情况，工资发放等细节信息，比如你可以向该厂保安了解厂里相关负责人的信息，给他们一点小恩惠就行了，有时只是一支烟的事情。

这些方法供大家参考，讨论，可能不好的地方多指点。TPE销售技巧有很多，与客户做朋友，让老客户介绍客户最佳。